做外贸时，我曾因 “找客没方向” 浪费大量时间 —— 盲目发开发信，100 封里难有 1 个回复。直到用网易外贸通的海关数据定向找客，仅 1 个月就签下 5 单，这是我的真实亲测经历，能帮大家避开 “广撒网” 的坑。

以前找客户只看 “是否进口目标产品”，忽略了合作可能性。用网易外贸通后，我会叠加 3 个筛选条件：近 3 个月有进口记录（排除长期不采购客户）、合作供应商≤2 家（有换供应商需求）、进口量与我们产能匹配（避免订单太小或太大）。比如找建材客户时，筛选出 15 家符合条件的企业，比之前 “无差别找客” 精准度高太多，后续沟通时，这些客户的意向明显更强。

客户最关心 “你是否了解我的需求”，海关数据能帮我做到这一点。和客户沟通时，我会说：“通过数据看到您近 2 个月进口了 XX 规格的建材，我们的新品正好能匹配您的采购标准，还能降低 5% 的成本”。有次联系一家中东建材进口商，我提到它上个月的进口量和合作供应商情况，客户很惊讶我们的专业性，当场就愿意了解产品细节，这比单纯说 “我们产品好” 更有说服力。

客户的采购节奏很关键，错过时机就会错失订单。网易外贸通会更新客户的最新进口动态，比如客户 3 个月没采购，很可能是在寻找新供应商。我曾关注一家东南亚客户，数据显示它已 4 个月没进口，我主动联系后，得知它之前的供应商断货，我及时提供样品和报价，很快就签下订单。这 1 个月里，靠着这样的动态跟踪，我陆续签下 5 单，比之前半年的签单量还多。

亲测下来，网易外贸通的海关数据不是 “冰冷的信息”，而是能帮外贸人精准定位客户、高效沟通、抓准时机的工具。对想提升获客效率的外贸人来说，用对海关数据，能让签单变得更简单。