做外贸多年，我一直被 “找客难” 困扰，直到尝试用网易外贸通的海关数据功能，获客效果远超预期。今天就分享下我的亲测经验，给同样在获客上迷茫的同行参考。

一、精准筛选，告别 “广撒网”

以前找客户，要么靠展会收集名片，要么在 B2B 平台盲目发消息，不仅效率低，还容易被当成推销忽略。用网易外贸通的海关数据后，我先根据产品品类，筛选出近 3 个月有相关产品进口记录的企业。接着看这些企业的进口量、合作供应商数量，排除那些有长期固定供应商且进口量稳定的企业，重点锁定进口量波动大、有更换供应商可能的客户。比如有次筛选出一家电子配件进口商，近 2 个月进口量突然增加，但合作供应商只有 1 家，我判断它可能需要拓展新货源，后续沟通果然顺利，这比之前 “广撒网” 的成功率高太多。

二、挖掘客户需求，沟通更有针对性

海关数据不只是能找到客户联系方式，还能帮我挖掘客户潜在需求。通过网易外贸通，我能看到客户过往进口产品的规格、价格区间，甚至能分析出他们的采购周期。有次联系一家服装进口商，从海关数据得知它之前主要进口棉质服装，但近 1 个月开始少量进口亚麻材质服装，我推测它可能在拓展亚麻服装品类。沟通时，我特意重点介绍了我们的亚麻服装生产线和产品优势，客户当场就表达了兴趣，后续很快达成了试单合作。这种基于数据的精准沟通，比单纯介绍产品更能打动客户。

三、跟踪客户动态，把握合作时机

客户需求不是一成不变的，海关数据能帮我实时跟踪客户动态。网易外贸通会更新客户的最新进口记录，一旦发现客户有新的采购动作，我就能及时跟进。比如有个客户之前半年都没进口我们的产品，我通过数据发现它上个月又开始小批量进口同类产品，我立刻联系对方，得知它之前的供应商出现交货延迟问题，我抓住机会介绍了我们的生产周期和交货保障，最终成功重新达成合作。这种实时跟踪，让我不会错过任何潜在的合作时机。

亲测下来，用网易外贸通的海关数据获客，不仅节省了找客时间，客户精准度和合作成功率也大幅提升。当然，数据只是工具，后续的沟通和服务也很重要，但用好海关数据，能让外贸获客的第一步走得更稳、更顺。